Психология · Глава 10 · Саймон: травма и выживание
Проверка крючка
Поведенческая проверка власти
“крючок сидит намертво” Машину можно было попросить тихо, у выхода, — «и потому не годилось». Саймону нужна не машина, а измерение: согласится ли Джейкоб при Крейге и Присцилле, там, где цена согласия максимальна? Публичное «да» нельзя списать на тактику — оно доказывает, что крючок сидит намертво.
Это классическая логика манипулятора: не верить словам — ставить эксперименты с растущей ценой. И заметьте, откуда она у Саймона: ровно так годами проверяли его самого — сколько выдержит, где сломается. Он не изобрёл этот инструмент. Он его унаследовал.